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润本股份冲刺“驱蚊第一股” 闯关IPO增加不确定性
来源:羊城晚报      时间:2022-07-29 13:56:32

目前,润本股份的营收结构呈现出“驱蚊为主,三条腿发力”的情况,驱蚊系列产品收入占比近40%,精油系列也有近四分之一的份额。

过度依赖线上渠道

不过,即使拓展了产品品类,润本股份面临的市场竞争环境也并不乐观。

从产品本身来看,在国内,婴童护理和精油都是充分竞争的领域,可谓是强者云集。除强生、贝亲等国际知名品牌以外,国内品牌红色小象、启初、珀莱雅、贝泰妮都占据了一定的市场。在这样一个同质化严重的行业,润本股份要想脱颖而出,还需要拿出更多差异化的产品。

另从渠道来看,如何加大线下渠道的布局也是亟须解决的问题。尽管润本股份以线下经销起家,却很能把握流量风口的所在。品牌成立仅四年,润本就开始布局线上渠道,又经过十年后发展成为驱蚊产品的线上销售大户。2019年至2021年,公司在天猫平台的蚊香液产品销售额占比分别为17.14%、16.42%和18.32%,连续三年排名第一,2020年和2021年则在京东“618”活动中排名前二。

润本股份对线上渠道十分依赖,2019年至2021年线上渠道对公司营业收入的贡献度分别为74.77%、78.73%、77.72%,接近80%。

尽管润本股份表示未来将加大对线下渠道的布局,但在竞争对手已经抢占了大部分线下市场的情况下,要想开拓出一片天地并不容易。

同业竞争问题较突出

从持股情况来看,润本股份可谓彻彻底底的“家族企业”。兄弟姐妹都从事同一领域业务,是否会造成同业竞争也为此次润本股份冲刺IPO增加了不确定性。

公司控股股东为卓凡投控,持有公司52.45%的股份,实际控制人为赵贵钦和鲍松娟夫妇两人,两人直接或间接控制公司85.38%股份,分别担任董事长兼总经理、董事兼副总经理职务。

同时,两位实控人的多位近亲也持有公司股份。如自然人股东赵汉秋为赵贵钦之父,自然人股东鲍新专为鲍松娟之兄。作为近亲持股平台,卓凡承光持有润本股份6.23%的股份,其股东包括林子伟、赵佳穗、赵佳莹、赵贵钦四人。

需要注意的是,除上述持有股份的近亲外,其他近亲虽与润本股份在股权上切割得十分彻底,但多位近亲旗下有同样从事母婴日用品和驱蚊类产品业务的公司,主营业务及经营范围与润本股份极为相似。如赵贵钦之弟赵贵宣与配偶黄美卿两人旗下有着三家公司,分别是广州润妍生物科技有限公司、广州市卡森贸易有限公司和广州贝诺生物科技有限公司,三家公司主营业务均为母婴日用品、化妆品及驱蚊类产品;赵贵钦之弟赵贵波与配偶赵美龙实控广州市贝润婴幼儿用品有限公司,公司从事驱蚊类产品和婴儿护肤业务……

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